Franchise en Formule Gids | voor franchising & de franchisenemer




	Team Arrangementen van ABN AMRO

ABN AMRO, afdeling Formule en Franchise Arrangementen
Foppingadreef 22
1102 BS Amsterdam
T (020) 628 22 61 F (020) 628 31 00
W www.abnamro.nl/arrangementen

Ondernemen binnen een samenwerkingsverband brengt veel voordelen met zich mee. De heren van de afdeling Formule & Franchise Arrangementen van ABN AMRO durven rustig te zeggen dat het reguliere MKB minder bewapend is tegen recessie dan franchise. Daarmee zeggen ze overigens niets nieuws. Met open deuren als ‘je hoeft het wiel niet opnieuw uit te vinden’ en ‘je kunt kennis en ervaring delen’ gaan we elkaar niet vermoeien. Franchise staat als een huis, zo luidt hun uitgangspunt.

Aan het woord:
Andreas van den Bout, Hoofd Formule & Franchise Arrangementen
Gerrit Jan Pol, Senior Relatiemanager Formule & Franchise Arrangementen
Ronald Melgers, Hoofd Arrangementen Zakelijke Intermediars

Een nuancering is hier wel op zijn plaats, want de ene franchiseorganisatie is de andere niet! Er zijn aanzienlijke verschillen op het gebied van grootte, kwaliteit en ambitie. Willen wij met een starter in zee gaan, dan moet er toch minimaal de ambitie zijn om uit te groeien tot een volwassen franchiseformule. Een betrekkelijk kleine formule met een goed witte vlekken plan en uitgedachte veroveringsstrategie zien wij als een serieuze starter, maar je kunt ook denken aan een keten met eigen winkels die een aantal franchisevestigingen wil gaan aanbieden.

Franchise verschaft de mogelijkheid om te groeien, met een beperkter kapitaalbeslag. Daarnaast kunnen we uit het verleden concluderen dat franchisenemers over het algemeen meer omzet en rendement uit een vestiging halen dan eigen personeel. Zo’n keten is dan geen nieuwe marktpartij, maar voor ons wel een starter. We zullen van A tot Z moeten uitpluizen aan wat voor dienstenpakket een eventuele franchisenemer behoefte heeft. Dat gaat over financiering, maar ook over betalingsverkeer en verzekeringen.

Wanneer er een vestiging in beeld is, wil een ondernemer vooral weten of hij er z’n brood mee kan verdienen. Dat is voor ons ook het belangrijkste criterium. Wij moeten vertrouwen hebben in de cijfers, maar ook in het concept en het ondernemerschap. Iedereen weet dat ondernemen bepaalde risico’s met zich mee brengt. Wanneer wij deze echter te groot achten, zullen we geen financieringsafspraken maken. Daar moet iemand op kunnen vertrouwen zodra hij het logo van ABN AMRO op de overeenkomst ziet staan. Wij maken afspraken vanuit de intentie om langere tijd met elkaar samen te werken. Het is in het belang van iedereen dat wij kritisch zijn voordat we een financiering afsluiten.

Partner in alle tijden
De franchisegever, de ondernemer én de bank hebben uiteindelijk hetzelfde belang. Maar wanneer het niet goed gaat, heb je ook een gezamenlijk probleem. Wij hebben het imago van een degelijke en betrouwbare bank. Dat heeft er waarschijnlijk mee te maken dat wij
onze zorgplicht zo serieus nemen. Een voorbeeld hiervan is dat wij er ook voor onze klanten zijn, wanneer het even wat minder goed gaat. Dat wil zeggen ‘in voor- en tegenspoed’.

Een formule wordt soms gedwongen door de ontwikkelingen in de markt om behoorlijk te investeren. Denk daarbij aan de supermarktbranche. Winkels moeten in korte tijd compleet worden omgebouwd, terwijl de vorige inrichting nog niet eens was afgeschreven. Zo’n financiering verstrek je alleen als je een vertrouwensband met elkaar hebt en de branche goed kent.

Je moet continue blijven ontwikkelen om een concept leefbaar te houden. Dat vraagt alertheid van alle betrokken partijen. Onze medewerkers hebben specialistische kennis van franchise. Bovendien hebben zij een enorm netwerk. Wij werken intensief samen met professionele partijen binnen de franchise wereld. Denk aan accountants, adviseurs en juristen. We zijn op een breed vlak goed op de hoogte van ontwikkelingen en dat maakt ons tot een serieuze sparringpartner voor de klant.

Afspraken binnen een arrangement evalueren we jaarlijks, maar we hebben uiteraard veel vaker contact met elkaar. Onze klanten hebben één vaste contactpersoon en deze overlegt regelmatig met de franchisegever. Dat gaat over concrete cijfers van verschillende vestigingen, maar ook over hun visie op de toekomst en de ontwikkeling van de formule. Wanneer een ondernemer ons vervolgens benadert omdat hij zijn hele winkel gaat restylen, zal zijn financieringsbehoefte ons dus niet verrassen.

Waarom een arrangement?
- Een arrangement is maatwerk. De producten en diensten zijn dus afgestemd op uw situatie.
- De doorlooptijd van een aanvraag is korter.
- Uw vaste contactpersoon is op de hoogte van uw organisatie en branche. Dit maakt hem tot een interessante gesprekspartner.
- Een compleet aanbod op maat scheelt u tijd, moeite en geld.

Bij starten zoekt u een degelijke en betrouwbare partner
Het vertrouwen in franchisegevers waarmee wij een arrangement afsluiten is groot. Wij weten dat zij potentiële franchisenemers goed screenen en vervolgens ook goed begeleiden. Doordat de stukken bij een nieuwe financieringsaanvraag volgens vaste afspraken worden aangeleverd, kunnen we daarna snel schakelen.

Om te groeien heeft u behoefte aan een sterke partner
De groei van een formule gaat niet altijd volgens een vaste planning. Locaties die vrijkomen, veranderingen bij de concurrent of overnames kunnen de franchisegever ‘dwingen’ om snel te beslissen. Wij hebben te allen tijde inzicht in de cijfers. Een ondernemer moet kansen kunnen grijpen. Wij willen hem daarbij ondersteunen.

Een franchiseformule zal zich altijd blijven ontwikkelen, gesteund door een ambitieuze partner
Elk concept heeft een beperkte houdbaarheidsdatum. Continu bijschaven en doorontwikkelen is noodzakelijk om te overleven. Begrijpelijk dat een franchisegever geld uittrekt voor research & development. Een aanpassing in het concept noodzakelijk? Dan moet het ook kordaat kunnen worden uitgerold.

Franchise formules	Merken	Nieuws	Handige links	First Formula	Bestellen

Food	Blokker	Nieuwsbrief	De Nationale Franchise Krant	Over First Formula	Franchisegids
Non Food	Shoeby	Artikelen	Het Nationale Franchise Congres	Wat is franchise	Abonnement nieuwsbrief
Mode	Kwalitaria	Twitter	De Nationale Retailgids	Adres & Route	Kaarten Franchisebeurs
Dienstverlening	Lampenier	Facebook	De Franchise & Formulebeurs	Adverteren	Kaarten Franchisecongres
Wonen	De Hypotheker	RSS Feed	Onderneem 't	Handige Adressen	Info franchise formules


meer formules...	meer merken...	Winkels te koop	meer handige links...	Home